d 海外宏观
问题12:竞品增投费用,如何评sd估省外费用投放的幅度和方向?
回复:几个重点必须保证:(1)人才的培养;(2)产品品牌的打造和品质的提升,我们现在聚焦国缘品r牌走向全国化,要依托品质的提升;(3)深化改革,激发团队活动,让干事的人有面子、有票子、有位子,对一些不忠诚于公司、履职不力的,要坚决撤职,员工能进能出、干部能上能下、收入能高能低,这个能推行下去一定是公司重要的竞争力。
回复:每个样板市场内部都设有量化的年度目标,而战略的角度更多还是偏向设置定性的目标,比如要求某个区域在几年内能够做到市场占有率排名前几,什么时候可q以做到第一。瞄着细分市场第一去做,排名逐步提升。
问题9:150we亿冲刺目标,资本市场不是很在意,我们自己怎么看待这个目标?
行业增速下降是不容置疑的大趋势,但增速下降和总营收下降是两个概念。未来中期行业增速还是要看整个经济环境,企业则在此基础上寻找结构性机会,长期仍会在数量触底后出现量价齐升的局面,那时的增量主要来自于消费者日常饮用频次的上升。
问题11:怎么加大对员工过程考核?
问题16:我们内部管理赛马机制,在产品和事业部之间有一些竞争,在行业上行期是ok的,但在未来是怎么考虑的?
年轻群体要研究他们的消费场景和消费习惯,未来的五到十年会在什么样的场景饮用什么样的酒水,这是我们正在研究的。
江苏今世缘酒业股份有限公司于10月8日披露投资者来访接待记录表。记录表显示,9月份,今世缘接待了华创证券、国泰君安证券等多家券商代表。公司董事长、总经理 顾祥悦,董事、副总经理、总会计师、董事会秘书王卫东,副总监、证券部经理、证券事务代表夏东保,证券部副经理徐青等出席接待。
回复:任何一个企业的发展都是要靠高素质的人。我们从50亿到100亿也就是3年的时间,但我们也感觉到人力资源的匮乏。这三年招聘了超过1500人,现在员工达到5200多人,其中90后接近2300人。我们招到的人是在实践中培养,在实战中成长,建立容错机制,给予他成长的空间,营造公平的环境,任人唯贤,让年轻同志有奔头、有盼头,才会有冲劲。
问题13:怎么看未来白酒分价位的表现?
投资者关系活动主要内容介绍:
问题7:我们现在大概有46个亿的在建工程,五粮液的在建工程比我们多一些,我们排在第二,公司怎么去协调和投建?
问题3:现在行业有一些外部环境的变化,请问公司在策略选择上是偏向于精耕本土还是外拓市场?
目前整个行业都很悲观,明年压力也可能更大。但今世缘不可能躺平,我们会始终坚持长期主义,要稳中求进、好中求快,坚持可持续发展,以奋进的精神努力做最好的自己。
只要方向正确就不怕路远。在营销模式的创新和改革上加大力度,更加精准投入和精准施策,精准推进省内省外突破。省外必须保持高于省内的增速,坚持板块化和样板化,必须聚焦发展,坚持3-5年,相信这会是很好的机遇。我们省外100-200价位快速放量是有机会的,但是会拉低品牌,所以省外还是培育次高端产品。
从目前的经济形势来看,压力有一点大。我们从中秋这三天开瓶数量和开瓶率来看,虽然总的来看没有完全达到预期,但是相对来说好于战友们的悲观情绪。
问题17:投资公司这一块的业务,是否会依托投资公司在产业里面做一些布局?还是主要在财务投资方面?
回复:从今年中秋看确实感受到一定压力。今年中秋节消费存在一定特殊性,因为今年中秋和国庆是分开的,假期时间比较短,而且中秋节是假期最后一天,这两个因素对白酒消费都不利。市场上有分析师朋友们反馈整个市场下滑20%左右,政务商务消费需求都不旺,我们自己也是小幅下降,但比你们反馈的行业整体情况要好一点。后续商家还会为国庆补一些货,国庆的表现有待观察,如果国庆消费还可以的话,我们仍会尽力完成全年既定目标;如果国庆不理想,我们也会实事求是看待年度目标,毕竟良性可持续发展才是最重要的,我们历史上也有年度任务完成90%多的。
问题4:如何看待白酒线上平台的作用?另外怎么看待年轻消费群体?
回复:我们留有一些富余资金,要备足余粮,正所谓手中有钱、心中不慌。阶段性有调整是因为大环境的变化,上半年,虽然我们不是真的发生了损失,只是浮盈的下降,但是报表上私募基金这一块是亏损的。我们要顺应形势,不会因为畏难情绪就退缩。未来投资业务肯定会继续进行,会维持审慎、保守的态度。现在确定进入降息通道了,我们在具体投资品种的选择上也还需要研究。
问题10:国缘六开怎么考虑?
回复:我们的愿景是把今世缘打造成中国白酒最具成长性的创新型企业。目前酒企有的是全国性的,有的是区域性的,有的规模大,有的规模小,不同的企业营销方式上要有所取舍,要看利弊权衡。
回复:要强化对主推产品投放的力度,才可以保持可持续增长。费用就怕投放走形,投放一定要精准,不能扰乱市场,要节俭,无效投入要减少;投放一定要积极,省内一定要坚定不移优化渠道投入和消费者培育,尤其是V系的消费者培育,省外品牌和渠道投入只会增加不会减少。
问题1:怎么看待白酒行业的周期和状态,公司自己怎么设定目标?
周二(10月8日):亚特兰大联储主席博斯蒂克发表讲话、圣路易联储主席穆萨莱姆就经济前景和货币政策发表讲话、美联储理事库格勒在欧洲央行举办的会议上发表讲话;美国8月贸易帐数据。
责任编辑:梁斌 SF055
问题15:样板市场是否有阶段性的目标?
回复:我们厂商关系是不断升级的。没有好的经销商和核心终端,业绩就很难增长,我们每个季度方案的制定都邀请有思想的经销商来共同参与。前一段时间资本市场反馈我们预收款少了,因为我们没有必要压着经销商回很多款,我们的经销商大多是合作了很长时间的,且大多是专销的,我们相互信任,不存在和其他品牌抢资金的问题。经销商的资金也是有成本的,保证合理的库销比,是厂商命运共同体的良好体现。
问题6:今世缘下个阶段的工作重心在哪?
问题5:目前形势不是特别好,今世缘的人均创收很高,下一轮竞争是如何在组织上下功夫?
问题14:我们高端中度白酒,四开成为第一,中期维度怎么看四开增长势能的持续性?
回复:“十四五”营收目标是100亿元,挑战150亿元。我们用3年时间完成了100亿元目标,今年上半年增速还可以,大家寄予很高的期望,期望我们明年要完成150亿元,但我们还是会尊重事实的。150亿元是4年前提出的挑战目标,我们会努力做最好的自己,保持定力,不躺平,永远奋进向前。我们具备快于行业平均增速的基础和潜力,政府没有给我们下达太高的考核指标,我们也不会受到外界的绑架。
问题8:商家的生存状态发生了比较大的变化,如何对商家进行帮扶?
周三(10月9日):EIA公布月度短期能
从经销商目前的库存来看,和去年相比更好一些。我们会关注国庆前的补货和7天终端消化的情况,如果达到预期那会比较乐观,如果环比、同比都不及预期,我们会适度调整明年的规划,绝不为了短暂的业绩牺牲高质量发展的基础。
回复:以前是准备省外六开做形象,来推广四开、对开放量,现在看比较难。长三角现在是V系做形象、四开做销量,环江苏现在是四开做形象、对开和淡雅做销量,但后续消费回暖我们还是会回到六开做形象甚至来放量。
我们每次制定目标的时候,都会选取有一定进取性但也是切实可行的目标,不会制定不切实际的目标。
回复:四开现在主要就是在江苏销售,如果区域上能有突破,那就打开了空间。很多年前四开主要市场是在涟水县,后来扩张到淮安、南京,再后来到其他地区,市场是逐步拓展开来的,到现在省内仍然很不平衡,许多地方仍有较大提升空间。
回复:公司的发展必须有战略目标的引领,战略目标分为长期和中期。我们“十四五”的战略规划是2020末年制定的,尽管这几年出现了许多意料之外的情形,但从结果来看,一直到今年上半年其实都还是符合预期的。
财联社10月7日讯(编辑 冯轶)财联社为您带来本周港股要闻:
问题2:对于下一个五年较长规划的展望?我们在调研当中发现动销表现好于竞品,不过一些区域价格不是那么理想,如果考虑量价?
回复:我们要保持战略定力,不会有颠覆性改变,省外还是坚持攻城拔寨,省内依然是精耕攀顶。
回复:更多时候是一种取舍,要看哪一个是主要矛盾,矛盾的主要方面和次要方面是什么,尽量趋利而避害。
回复:以正激励为主,以奋斗者为本。三年打通考核、过程监管到位;短期重过程,长期重结果。每一层级负责对下一层级考核,上级负责监督,过程考核指标引进第三方与公司共同设计,共同落地。
我们这几年很重视电商。电商有几个功能,第一是全国化推广的功能,是推广全国化的载体,有的酒企是全国化品牌,但对我们而言大力做电商还不合适;第二是主流产品的价格标杆,线上我们合作要求坚决不能破价,否则线下销售会有很大压力,电商适合做非标产品;第三是实现一定的销量,但创新营销模式的时候线上和线下必须融合发展。
增长的快慢和期望值有关系。四开确实在局部地区存在增速下降,但是和其他竞品比并不差,仍然是超过15%的增长,还有一些地区增长更快。
回复:未来不管经济怎么走,次高端和高端还是社交消费的刚需,随着富裕人群消费思想进一步解放,高端的消费不会有明显的减少,近期可能增速下降,但是总量不会萎缩。好酒和差酒的原料成本差异并不悬殊,我们还是坚持品质为王,并致力于改进生产工艺,优化贮藏条件,延长“酒龄”,持续不断地提高酒的品质和 “性价比”。
回复:我们产能是适度超前的。没有充足的产能储备很难保持基酒储备,而上规模的储备是满足消费者对产品品质需求的必要保障。
今世缘表示,厂商关系是不断升级的。没有好的经销商和核心终端,业绩就很难增长,公司每个季度方案的制定都邀请有思想的经销商来共同参与。“前一段时间资本市场反馈我们预收款少了,因为我们没有必要压着经销商回很多款,我们的经销商大多是合作了很长时间的,且大多是专销的,我们相互信任,不存在和其他品牌抢资金的问题。经销商的资金也是有成本的,保证合理的库销比,是厂商命运共同体的良好体现”。
从上半年来看,无论我们省内还是省外,每个区域市场都还是保持一定的增速,成熟市场保持不错的增长,成长型市场的发展也符合预期。省内要深耕再深耕,省外明年可能在10个样板市场之外再增加5个。我们净利润率不低,所以我们决定明年投入力度不减。
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